7 مهارتی که قبل از شروع صادرات باید یاد بگیرید!

صادرات در نگاه اول ممکن است فرایندی ساده به نظر برسد؛ محصولی را انتخاب می‌کنید، مشتری خارجی پیدا می‌کنید و کالا را برای او ارسال می‌کنید. اما در عمل، ورود موفق به بازارهای بین‌المللی به مجموعه‌ای از مهارت‌ها نیاز دارد. انتخاب اشتباه بازار، قیمت‌گذاری نامناسب، مذاکره ضعیف یا حتی ناآشنایی با روش‌های پرداخت می‌تواند یک معامله ظاهراً سودآور را به تجربه‌ای پرهزینه تبدیل کند.

به همین دلیل، افرادی که قصد ورود جدی به تجارت بین‌المللی را دارند بهتر است پیش از انجام اولین معامله، با مهارت‌های اصلی این حوزه آشنا شوند. در ادامه 7 مهارت مهمی را بررسی می‌کنیم که می‌توانند مسیر شروع صادرات را روشن‌تر کنند.

مهارت های صادرات

1. تحقیق و تحلیل بازارهای خارجی

اولین مهارتی که یک صادرکننده باید داشته باشد، توانایی تحقیق بازار است. اینکه محصولی در بازار داخلی پرفروش باشد، الزاماً به معنای وجود تقاضای مناسب برای آن در کشورهای دیگر نیست.

قبل از انتخاب بازار هدف باید اطلاعاتی مانند میزان تقاضا، حجم واردات، کشورهای تأمین‌کننده، قیمت‌های رایج، تعرفه‌های وارداتی، استانداردهای مورد نیاز و وضعیت رقبا بررسی شود.

برای مثال، ممکن است یک محصول ایرانی در چند کشور متقاضی داشته باشد، اما هزینه حمل یا تعرفه واردات در یکی از این بازارها به اندازه‌ای بالا باشد که ورود به آن صرفه اقتصادی نداشته باشد.

یک صادرکننده باید بتواند به سؤالاتی مانند موارد زیر پاسخ دهد:

کدام کشورها وارد کننده محصول مورد نظر هستند؟

حجم و روند واردات آنها چگونه است؟

رقبای اصلی از چه کشورهایی هستند؟

محصول با چه قیمت و شرایطی در بازار مقصد عرضه می‌شود؟

خریداران اصلی چه شرکت‌هایی هستند؟

تصمیم‌گیری بر اساس این اطلاعات، ریسک انتخاب بازار نامناسب را تا حد زیادی کاهش می‌دهد.

2. انتخاب محصول و بازار هدف مناسب

یکی از اشتباهات افراد تازه‌کار این است که ابتدا محصولی را انتخاب می‌کنند و سپس به دنبال کشوری برای فروش آن می‌گردند. در حالی که انتخاب محصول و بازار هدف بهتر است به صورت هم‌زمان انجام شود.

برای ارزیابی یک محصول صادراتی باید علاوه بر تقاضای خارجی، عواملی مانند دسترسی پایدار به تأمین‌کننده، قیمت خرید، کیفیت، قابلیت بسته‌بندی، شرایط نگهداری، هزینه حمل و محدودیت‌های قانونی نیز بررسی شوند.

بازار هدف نیز فقط بر اساس بزرگی یک کشور انتخاب نمی‌شود. گاهی یک بازار کوچک‌تر به دلیل رقابت کمتر، دسترسی آسان‌تر یا روابط تجاری مناسب‌تر می‌تواند گزینه بهتری باشد.

در واقع، هدف پیدا کردن نقطه‌ای است که در آن محصول مناسب، بازار مناسب و توانایی صادرکننده در کنار یکدیگر قرار بگیرند.

در شرایطی که انتخاب محصول یا بازار هدف نیاز به بررسی تخصصی‌تری دارد، استفاده از مشاوره صادرات می‌تواند به ارزیابی دقیق‌تر مسیر ورود به بازار کمک کند.

3. مشتری‌یابی بین‌المللی

داشتن محصول مناسب بدون دسترسی به خریدار خارجی کافی نیست. به همین دلیل مشتری‌یابی یکی از مهم‌ترین مهارت‌های عملی در صادرات محسوب می‌شود.

روش‌های مختلفی برای پیدا کردن مشتری خارجی وجود دارد. موتورهای جستجو، شبکه‌های تجاری، نمایشگاه‌های بین‌المللی، پایگاه‌های اطلاعاتی واردکنندگان، پلتفرم‌های B2B و شبکه‌هایی مانند لینکدین از جمله ابزارهایی هستند که می‌توان برای شناسایی مشتریان بالقوه استفاده کرد.

اما مشتری‌یابی فقط به پیدا کردن نام یک شرکت یا آدرس ایمیل آن محدود نمی‌شود. صادرکننده باید بتواند تشخیص دهد:

شرکت موردنظر واقعاً واردکننده است یا خیر؛

Download the Medium App

چه محصولاتی خریداری می‌کند؛

از چه کشورهایی تأمین کالا دارد؛

چه فردی در شرکت مسئول خرید است؛

و بهترین روش برقراری ارتباط با آن شرکت چیست.

هرچه فهرست مشتریان هدف دقیق‌تر تهیه شود، احتمال دریافت پاسخ و آغاز مذاکره نیز افزایش پیدا می‌کند.

4. مذاکره و ارتباط با خریدار خارجی

یکی دیگر از مهارتهای مورد نیاز مهارت مذاکره است. در نظر داشته باشید که پیدا کردن مشتری تنها آغاز مسیر است. مرحله بعدی، تبدیل یک مشتری بالقوه به خریدار واقعی است و این مرحله به مهارت مذاکره نیاز دارد.

در مذاکرات صادراتی، قیمت تنها عامل تصمیم‌گیری نیست. کیفیت محصول، حداقل مقدار سفارش، شرایط تحویل، زمان آماده‌سازی، بسته‌بندی، روش پرداخت و تعهدات طرفین نیز می‌توانند در تصمیم خریدار مؤثر باشند.

یکی از مهارت‌های مهم در این مرحله، توانایی ارائه حرفه‌ای محصول است. صادرکننده باید بتواند اطلاعات مورد نیاز خریدار را به شکل روشن، دقیق و قابل اعتماد ارائه کند.

همچنین لازم است تفاوت‌های فرهنگی در مذاکره با کشورهای مختلف مورد توجه قرار گیرد. شیوه برقراری ارتباط، سرعت تصمیم‌گیری و حتی نحوه پیگیری مذاکرات می‌تواند در بازارهای مختلف متفاوت باشد.

افرادی که در ابتدای این مسیر قرار دارند، بهتر است به جای آزمون‌وخطای پرهزینه، برای یادگیری صادرات از صفر تا حرفه‌ای با مراحل اصلی تجارت، مشتری‌یابی و مذاکره بین‌المللی آشنا شوند و سپس وارد معاملات واقعی شوند.

5. قیمت‌گذاری صادراتی و ارائه پیشنهاد تجاری

قیمت‌گذاری صادراتی با تعیین قیمت فروش در بازار داخلی تفاوت دارد. هزینه‌هایی وجود دارند که اگر از ابتدا محاسبه نشوند، ممکن است، سود معامله را به میزان قابل توجهی کاهش دهند.

در محاسبه قیمت صادراتی معمولاً باید هزینه‌هایی مانند خرید یا تولید محصول، بسته‌بندی، حمل داخلی، انبارداری، تشریفات گمرکی، آزمایش‌ها و مجوزها، حمل بین‌المللی و سایر هزینه‌های مرتبط در نظر گرفته شوند.

در کنار قیمت، نحوه ارائه پیشنهاد تجاری نیز اهمیت زیادی دارد. یک پیشنهاد حرفه‌ای بهتر است اطلاعاتی مانند مشخصات محصول، مقدار سفارش، قیمت، شرایط تحویل، زمان آماده‌سازی، نوع بسته‌بندی و شرایط پرداخت را به روشنی مشخص کند. هرچه ابهام در پیشنهاد کمتر باشد، احتمال بروز اختلاف در مراحل بعدی معامله نیز کاهش پیدا می‌کند.

6. آشنایی با اسناد، گمرک و حمل‌ونقل بین‌المللی

آشنایی با اسناد، گمرک و حمل‌ونقل بین‌المللی از دیگر مهارت های مورد نیاز به شمار میرود. چرا که صادرات فقط فروش کالا نیست. بعد از نهایی شدن معامله، مجموعه‌ای از مراحل اجرایی برای خروج محصول از کشور و تحویل آن به خریدار وجود دارد.

صادرکننده باید حداقل شناخت اولیه‌ای از اسناد تجاری، تشریفات گمرکی، روش‌های حمل و مسئولیت‌های طرفین داشته باشد. فاکتور تجاری، پکینگ لیست، گواهی مبدأ و اسناد حمل از جمله مدارکی هستند که بسته به نوع کالا و مقصد ممکن است در یک معامله مورد استفاده قرار گیرند.

روش حمل نیز باید متناسب با نوع محصول انتخاب شود. حمل دریایی، زمینی، هوایی و ریلی هرکدام از نظر هزینه، سرعت و محدودیت‌ها شرایط متفاوتی دارند.

همچنین آشنایی با قواعد اینکوترمز کمک می‌کند فروشنده و خریدار بدانند هزینه‌ها، مسئولیت‌ها و ریسک حمل در هر مرحله بر عهده کدام طرف است.

هدف یک صادرکننده تازه‌کار لزوماً انجام شخصی تمام امور گمرکی و حمل نیست؛ اما باید شناخت کافی داشته باشد تا بتواند تصمیم بگیرد، هزینه‌ها را ارزیابی کند و عملکرد شرکت‌های خدماتی را کنترل کند.

7. مدیریت ریسک و روش‌های پرداخت بین‌المللی

یکی از مهم‌ترین بخش‌های هر معامله صادراتی، دریافت وجه از خریدار است. فروش کالا بدون بررسی اعتبار مشتری یا انتخاب روش پرداخت مناسب می‌تواند ریسک زیادی ایجاد کند.

به همین دلیل صادرکننده باید قبل از معامله، تا حد امکان اعتبار خریدار را بررسی کند و شرایط پرداخت را متناسب با میزان اعتماد و ارزش معامله تعیین کند. نوع روش پرداخت می‌تواند با توجه به کشور مقصد، مبلغ قرارداد، محدودیت‌های بانکی و توافق طرفین متفاوت باشد.

مدیریت ریسک فقط به دریافت پول محدود نیست. تغییر نرخ ارز، تأخیر در حمل، مشکلات تامین محصول، تغییر قوانین واردات کشور مقصد و آسیب کالا در مسیر نیز از جمله ریسک‌هایی هستند که باید قبل از انجام معامله بررسی شوند.

صادرکننده حرفه‌ای تلاش می‌کند این ریسک‌ها را قبل از وقوع شناسایی کند و برای هرکدام راهکار مناسبی داشته باشد.

https://yeganehsorani1372.medium.com/7-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D9%82%D8%A8%D9%84-%D8%A7%D8%B2-%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9-%D8%B5%D8%A7%D8%AF%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%DB%8C%D8%A7%D8%AF-%D8%A8%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AF-2936100c2c98?postPublishedType=initial

تعرفه صادرات خرما

خرما یکی از مهم ترین محصولات کشاورزی صادراتی ایران است که هر ساله به ده ها کشور جهان از جمله عراق، امارات، عمان، هند، ترکیه، روسیه و کشورهای اروپایی صادر می شود. کیفیت بالای ارقام مختلف خرمای ایرانی مانند مضافتی، پیارم، کبکاب، زاهدی و ربی باعث شده است که این محصول جایگاه ویژه ای در بازارهای جهانی داشته باشد. اما موفقیت در صادرات خرما تنها به کیفیت محصول وابسته نیست؛ آشنایی با قوانین گمرکی، مدارک مورد نیاز، هزینه های صادرات و به ویژه تعرفه صادرات خرما نیز نقش مهمی در کاهش هزینه ها و افزایش سود صادرکنندگان دارد.

بسیاری از افرادی که قصد ورود به حوزه صادرات خرما را دارند، با این سوال مواجه می شوند که تعرفه صادرات خرما چیست؟ آیا برای صادرات خرما باید عوارض پرداخت کرد؟ کد تعرفه گمرکی خرما چیست و چگونه می توان آن را استعلام کرد؟ همچنین برخی تصور می کنند تعرفه صادرات همان هزینه حمل یا مالیات صادرات است، در حالی که این مفاهیم تفاوت های مهمی با یکدیگر دارند.

در این مقاله از سایت آرمان سبز ورعلیا به طور کامل با مفهوم تعرفه صادرات خرما، تفاوت آن با کد HS، عوارض صادرات، عوامل موثر بر تعرفه و نکات مهمی که هر صادرکننده باید بداند آشنا خواهید شد.

تعرفه صادرات خرما چیست؟

تعرفه صادرات خرما به مجموعه قوانین، کدهای گمرکی و مقرراتی گفته می شود که برای خروج خرما از کشور و انجام تشریفات صادراتی مورد استفاده قرار می گیرند. این تعرفه در واقع ابزاری برای شناسایی کالا، اعمال مقررات گمرکی و بررسی شرایط صادرات به کشورهای مختلف است.

در تجارت بین المللی، هر کالایی که از یک کشور صادر یا به آن وارد می شود، باید دارای یک شناسه مشخص باشد. این شناسه که با عنوان کد تعرفه گمرکی یا HS Code شناخته می شود، به گمرک ها کمک می کند تا نوع کالا، قوانین مربوط به آن و شرایط صادرات یا واردات را به درستی تشخیص دهند.

به عبارت ساده تر، زمانی که یک صادرکننده قصد ارسال محموله خرما به کشور دیگری را دارد، در اظهارنامه گمرکی باید کد تعرفه مربوط به خرما را ثبت کند. این کد مشخص می کند که کالا چیست، در کدام گروه کالایی قرار می گیرد و چه مقرراتی برای آن اعمال می شود.

بنابراین زمانی که از تعرفه صادرات خرما صحبت می شود، ممکن است یکی از دو مفهوم زیر مدنظر باشد:

کد تعرفه گمرکی (HS Code) خرما

عوارض یا حقوق مربوط به صادرات خرما

شناخت تفاوت این دو مفهوم برای هر صادرکننده ضروری است.

کد تعرفه (HS Code) خرما چیست؟

یکی از مهمترین مفاهیمی که در صادرات خرما با آن روبرو می شوید، کد HS یا کد تعرفه گمرکی است. HS مخفف عبارت Harmonized System بوده و یک سیستم بین المللی طبقه بندی کالاها است که توسط سازمان جهانی گمرک طراحی شده است. این سیستم تقریباً در تمام کشورهای جهان مورد استفاده قرار می گیرد و باعث می شود همه گمرک ها کالاها را با یک زبان مشترک شناسایی کنند.

هر کالا دارای یک کد عددی مشخص است که اطلاعات مهمی درباره آن ارائه می دهد؛ از جمله:

نوع کالا

گروه کالایی

مقررات صادرات و واردات

آمار تجارت خارجی

محدودیت های قانونی

میزان حقوق و عوارض گمرکی

خرما نیز مانند سایر محصولات کشاورزی دارای کد تعرفه اختصاصی است و در فصل مربوط به میوه های خوراکی طبقه بندی می شود. علاوه بر این، بسته به نوع محصول، شکل عرضه (تازه، خشک یا فرآوری شده) و رویه گمرکی، ممکن است زیرردیف های تعرفه ای متفاوتی نیز برای آن در نظر گرفته شود.

آیا همه انواع خرما یک تعرفه دارند؟

این سوال یکی از پرتکرارترین سوالات صادرکنندگان است. از نظر کلی، تمام ارقام خرما در یک گروه کالایی قرار می گیرند، اما در برخی رویه های گمرکی و بازارهای بین المللی، ممکن است برای انواع مختلف خرما یا محصولات فرآوری شده آن، زیر کدهای جداگانه در نظر گرفته شود.

برای مثال، محصولات زیر می توانند در اظهارنامه های گمرکی یا بازارهای هدف، شرایط متفاوتی داشته باشند:

خرمای مضافتی

خرمای پیارم

خرمای کبکاب

خرمای زاهدی

خرمای ربی

خرمای استعمران

خرمای خشک

خرمای فرآوری شده

خمیر خرما

شیره خرما

به همین دلیل، پیش از صادرات، بهتر است کد تعرفه دقیق محصول خود را از منابع معتبر یا کارشناسان گمرکی استعلام کنید تا از بروز هرگونه مشکل در فرآیند صادرات جلوگیری شود.

آیا صادرات خرما از ایران عوارض دارد؟

یکی از اولین سوالاتی که صادرکنندگان، به ویژه افراد تازه وارد، مطرح می کنند این است که آیا برای صادرات خرما باید عوارض پرداخت کرد یا خیر؟ پاسخ این سوال به سیاست های تجاری دولت و بخشنامه های صادر شده در هر دوره زمانی بستگی دارد.

در سال های اخیر، خرما به عنوان یکی از محصولات مهم صادراتی و ارزآور ایران شناخته شده است. به همین دلیل، در بسیاری از مقاطع زمانی صادرات خرما بدون دریافت عوارض صادراتی انجام شده است تا صادرکنندگان بتوانند با هزینه کمتر در بازارهای بین المللی رقابت کنند. با این حال، در برخی شرایط خاص مانند کمبود محصول در بازار داخلی، افزایش شدید قیمت خرما یا اجرای سیاست های تنظیم بازار، ممکن است دولت محدودیت های موقتی یا عوارض صادراتی برای این محصول در نظر بگیرد.

بنابراین، اگرچه در اغلب مواقع صادرات خرما مشمول عوارض نیست، اما صادرکنندگان نباید صرفاً به اطلاعات قدیمی یا تجربیات گذشته تکیه کنند. پیش از هر محموله صادراتی، لازم است آخرین بخشنامه های گمرک، وزارت جهاد کشاورزی و سازمان توسعه تجارت بررسی شود تا از تغییرات احتمالی اطلاع پیدا کنند.

چه عواملی بر تعرفه صادرات خرما تاثیر می گذارند؟

تعرفه و هزینه های مرتبط با صادرات خرما تنها به نوع محصول وابسته نیست و عوامل متعددی می توانند بر آن تاثیر بگذارند. آشنایی با این عوامل به صادرکنندگان کمک می کند تا بازار هدف مناسب تری انتخاب کرده و هزینه های صادرات را بهتر مدیریت کنند.

۱. کشور مقصد

هر کشور قوانین گمرکی و سیاست های تجاری مخصوص به خود را دارد. ممکن است صادرات خرما به یک کشور بدون تعرفه یا با تعرفه بسیار پایین انجام شود، اما همان محصول برای ورود به کشور دیگری مشمول حقوق گمرکی بیشتری باشد.

به عنوان مثال، کشورهای همسایه مانند عراق یا امارات معمولاً شرایط متفاوتی نسبت به کشورهای اروپایی یا آمریکایی دارند. به همین دلیل، شناخت قوانین بازار هدف پیش از عقد قرارداد صادراتی اهمیت زیادی دارد.

۲. توافق نامه های تجاری

برخی کشورها با یکدیگر توافقنامه های تجاری امضا می کنند که بر اساس آن، تعرفه واردات برخی کالاها کاهش یافته یا حذف می شود.

اگر کشور مقصد با ایران یا سایر کشورهای صادرکننده توافق تجاری داشته باشد، ممکن است خرما با تعرفه کمتری وارد آن بازار شود. این موضوع می تواند قیمت تمام شده کالا را کاهش داده و قدرت رقابت صادرکننده را افزایش دهد.۳. نوع خرما

هرچند بیشتر ارقام خرما در یک گروه کالایی قرار می گیرند، اما نوع محصول نیز می تواند در تعیین برخی مقررات موثر باشد.

برای مثال:

خرمای تازه

خرمای خشک

خرمای فرآوری شده

خمیر خرما

شیره خرما

خرمای بسته بندی شده

ممکن است در برخی کشورها مقررات یا کدهای تعرفه ای متفاوتی داشته باشند.

۴. نوع بسته بندی

امروزه بسته بندی فقط جنبه بازاریابی ندارد و در بسیاری از کشورها بخشی از مقررات واردات محسوب می شود.

خرمای صادراتی ممکن است به صورت:

فله

کارتن

جعبه های لوکس

بسته بندی های خرده فروشی

بسته بندی وکیوم

صادر شود که هر کدام می توانند شرایط متفاوتی از نظر اسناد و ضوابط گمرکی داشته باشند.

۵. قوانین بهداشتی و قرنطینه

بسیاری از کشورها علاوه بر تعرفه گمرکی، رعایت استانداردهای بهداشتی را نیز الزامی می دانند.

برای صادرات خرما ممکن است ارائه مدارکی مانند:

گواهی بهداشت

گواهی قرنطینه نباتی

گواهی مبدا

گواهی استاندارد

ضروری باشد. در صورت نداشتن این مدارک، حتی اگر تعرفه واردات پایین باشد، امکان ورود کالا به کشور مقصد وجود نخواهد داشت.

کد تعرفه خرما - آرمان سبز ورعلیا

چگونه اولین مشتری خارجی خود را پیدا کنیم؟

پیدا کردن اولین مشتری خارجی شاید یکی از سخت‌ترین بخش‌های شروع صادرات به نظر برسد. بسیاری از افراد محصول مناسبی برای صادرات دارند، قیمت رقابتی ارائه می‌کنند و حتی بازار هدف خود را انتخاب کرده‌اند، اما وقتی نوبت به پیدا کردن خریدار می‌رسد، نمی‌دانند باید از کجا شروع کنند.

واقعیت این است که مشتری‌یابی خارجی فقط به ثبت محصول در یک سایت بین‌المللی یا ارسال تعداد زیادی ایمیل محدود نمی‌شود. برای رسیدن به یک خریدار واقعی باید بدانید چه شرکتی به محصول شما نیاز دارد، تصمیم‌گیرنده آن شرکت چه کسی است و از چه مسیری می‌توانید ارتباط اولیه را ایجاد کنید.

در ادامه، مسیرهایی را بررسی می‌کنیم که می‌توانند برای پیدا کردن اولین مشتری خارجی مورد استفاده قرار گیرند.

قبل از پیدا کردن مشتری، بازار هدف را مشخص کنید

یکی از اشتباهات رایج در شروع صادرات این است که صادرکننده ابتدا به دنبال مشتری می‌گردد و بعد تصمیم می‌گیرد محصولش را به کدام کشور صادر کند. بهتر است مسیر را برعکس طی کنید! یعنی ابتدا باید مشخص شود محصول شما در چه کشورهایی تقاضا دارد، رقبای اصلی چه کسانی هستند، قیمت تقریبی محصول در بازار مقصد چقدر است و خریداران آن معمولاً چه مشخصاتی از محصول درخواست می‌کنند.

برای مثال، ممکن است یک محصول ایرانی در چند کشور مشتری داشته باشد، اما هزینه حمل، تعرفه واردات یا حضور رقبای قدرتمند باعث شود، ورود به بعضی از این بازارها برای یک صادرکننده تازه‌کار دشوار باشد.

بنابراین پیش از مشتری‌یابی، حداقل این موارد را بررسی کنید:

موضوعسؤالی که باید پاسخ دهیدبازار هدفکدام کشور برای محصول من تقاضای بیشتری دارد؟رقباتأمین‌کنندگان اصلی این بازار چه کشورهایی هستند؟قیمتمحصول مشابه با چه محدوده قیمتی عرضه می‌شود؟مشتریواردکننده، عمده‌فروش یا توزیع‌کننده خریدار محصول است؟استانداردهامحصول برای ورود به کشور مقصد چه الزاماتی دارد؟حملبهترین مسیر و روش ارسال کالا چیست؟پرداختچه روش پرداختی برای معامله قابل استفاده است؟

اگر هنوز در مرحله انتخاب محصول و بازار هستید، یادگیری اصول آموزش صادرات می‌تواند کمک کند قبل از شروع مشتری‌یابی، مسیر صادرات را ساختارمندتر مشخص کنید.

اگر قصد دارید مشتری‌یابی را به‌صورت اصولی شروع کنید، شرکت در یک دوره آموزش صفر تا صد صادرات آکادمی صادرات اشرفی می‌تواند به شما کمک کند تا قبل از ورود به مذاکره با خریداران خارجی، با انتخاب بازار هدف، قیمت‌گذاری، روش‌های مشتری‌یابی و فرایند معامله بین‌المللی آشنا شوید.

. از گوگل برای پیدا کردن واردکنندگان استفاده کنید.

گوگل یکی از ساده‌ترین ابزارهای مشتری‌یابی خارجی است؛ اما نتیجه‌ای که دریافت می‌کنید تا حد زیادی به نحوه جستجوی شما بستگی دارد. به جای جستجوی عبارت‌های بسیار کلی، بهتر است ترکیبی از نام محصول، کشور و نوع شرکت مورد نظر را جستجو کنید.

برای مثال اگر قصد صادرات خرما به هند را دارید، جستجوهایی مانند موارد زیر می‌توانند نقطه شروع باشند:

• Date importer in India
• Date fruit distributor India
• Dates wholesaler India
• Iranian dates importer India

هدف این نیست که فقط یک شرکت پیدا کنید. بهتر است ابتدا فهرستی از شرکت‌های مرتبط تهیه کرده و سپس هرکدام را بررسی کنید.

وب‌سایت شرکت، محصولات، بازار فعالیت، اطلاعات تماس و سابقه آن می‌تواند نشان دهد که آیا این مجموعه واقعاً یک مشتری بالقوه برای شما محسوب می‌شود یا خیر.

۲. در لینکدین به دنبال فرد تصمیم‌گیرنده بگردید.

پیدا کردن نام یک شرکت کافی نیست. در بسیاری از مواقع باید فردی را پیدا کنید که درباره خرید یا تأمین محصول تصمیم می‌گیرد.

لینکدین می‌تواند برای این مرحله مفید باشد.

بعد از شناسایی شرکت مورد نظر می‌توانید افرادی با سمت‌هایی مانند Purchasing Manager، Procurement Manager، Import Manager یا Sourcing Manager را جستجو کنید.

البته ارسال یک پیام عمومی مانند «ما صادرکننده هستیم، آیا خرید دارید؟» معمولاً شروع قدرتمندی برای مذاکره نیست. پیام اولیه بهتر است کوتاه و مشخص باشد و نشان دهد که قبل از ارسال پیام، درباره شرکت مخاطب تحقیق کرده‌اید.

۳. از پلتفرم‌های B2B استفاده کنید.

یکی دیگر از مسیرهای پیدا کردن مشتری، پلتفرم‌های تجارت B2B هستند. در این سایت‌ها شرکت‌های تولیدکننده، تأمین‌کننده، واردکننده و خریدار از کشورهای مختلف فعالیت می‌کنند.

Alibaba، Europages، Kompass، Global Sources، TradeKey، EC21 و TradeIndia نمونه‌هایی از پلتفرم‌هایی هستند که بسته به محصول و کشور هدف می‌توان آنها را بررسی کرد. اما حضور در تمام این سایت‌ها لزوماً استراتژی مناسبی نیست.

برای مثال، ممکن است یک پلتفرم برای پیدا کردن شرکت‌های اروپایی مناسب‌تر باشد و پلتفرم دیگری در بازارهای آسیایی کاربرد بیشتری داشته باشد. به همین دلیل بهتر است قبل از فعالیت، بهترین سایت‌های پیدا کردن خریدار خارجی را بشناسید و متناسب با بازار هدفتان چند گزینه مناسب را انتخاب کنید.

۴. سراغ فهرست واردکنندگان بروید.

یکی از بهترین روش‌های مشتری‌یابی این است که به جای جستجوی عبارت‌هایی مانند «خریدار خارجی»، مستقیماً شرکت‌هایی را پیدا کنید که در بازار هدف در حوزه واردات یا توزیع محصول شما فعالیت دارند.

این شرکت‌ها می‌توانند شامل موارد زیر باشند:

• واردکنندگان
• عمده‌فروشان
• توزیع‌کنندگان
• فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• تولیدکنندگانی که محصول شما را به‌عنوان ماده اولیه مصرف می‌کنند

هرچه شناخت شما از زنجیره توزیع محصول در کشور مقصد بیشتر باشد، فهرست مشتریان بالقوه دقیق‌تری خواهید داشت. هدف مشتری‌یابی حرفه‌ای پیدا کردن هزاران ایمیل نیست؛ بلکه ساختن یک فهرست محدودتر از شرکت‌هایی است که احتمال خرید محصول توسط آنها بیشتر است.

۵. نمایشگاه‌های تخصصی را فقط برای غرفه گرفتن بررسی نکنید.

نمایشگاه‌های بین‌المللی می‌توانند منبع خوبی برای شناسایی فعالان یک صنعت باشند؛ حتی اگر قصد حضور فیزیکی در نمایشگاه را نداشته باشید.

در بسیاری از نمایشگاه‌ها می‌توان اطلاعات مربوط به شرکت‌کنندگان، غرفه‌داران یا دوره‌های قبلی رویداد را پیدا کرد. این اطلاعات به شما کمک می‌کند شرکت‌هایی را شناسایی کنید که به‌طور تخصصی در صنعت مورد نظر فعالیت دارند.

به جای اینکه بدون هدف وارد یک نمایشگاه شوید، می‌توانید قبل از برگزاری آن فهرستی از شرکت‌های موردنظر تهیه کنید و برای برقراری ارتباط برنامه داشته باشید.

۶. اتاق‌های بازرگانی و انجمن‌های تجاری را بررسی کنید.

اتاق‌های بازرگانی، انجمن‌های صنعتی و تشکل‌های تجاری نیز می‌توانند برای شناخت شرکت‌های فعال در یک کشور مفید باشند.

فرض کنید قصد ورود به بازار یک کشور مشخص را دارید. بررسی انجمن واردکنندگان، توزیع‌کنندگان یا فعالان صنعت مرتبط با محصول شما می‌تواند سرنخ‌های ارزشمندی در اختیار شما قرار دهد.

مزیت این روش این است که به جای جستجوی تصادفی در اینترنت، وارد شبکه‌ای از شرکت‌های مرتبط با همان صنعت می‌شوید.

۷. مشتری رقیب را بشناسید.

یکی از روش‌های حرفه‌ای‌تر تحقیقات بازار این است که بررسی کنید رقبای شما محصول خود را به چه کشورهایی و از چه مسیرهایی عرضه می‌کنند.

اگر یک کشور برای مدت طولانی وارد کننده محصول مورد نظر باشد، احتمالاً شبکه‌ای از واردکنندگان، عمده‌فروشان و توزیع‌کنندگان آن محصول در آن بازار وجود دارد.

در این مرحله بررسی داده‌های تجاری و اطلاعات واردات کشور مقصد می‌تواند دید بسیار بهتری نسبت به اندازه بازار و کشورهای تأمین‌کننده به شما بدهد.

البته صرف وجود واردات به معنای مناسب بودن بازار نیست؛ قیمت، تعرفه، استاندارد، هزینه حمل و شدت رقابت نیز باید بررسی شوند.

بعد از پیدا کردن مشتری خارجی چه پیامی بفرستیم؟

اینجا بخش مهم ماجرا شروع می‌شود. فرض کنید ۵۰ شرکت مرتبط پیدا کرده‌اید. اگر برای همه آنها یک متن تبلیغاتی یکسان ارسال کنید، احتمالاً نتیجه مطلوبی دریافت نخواهید کرد.

قبل از تماس با هر مشتری بهتر است حداقل بدانید:

این شرکت چه کاری انجام می‌دهد؟ آیا محصول شما را خریداری می‌کند؟ در چه بازاری فعالیت دارد؟ و محصول شما چه مزیتی برای آن شرکت دارد؟ پیام اولیه بهتر است کوتاه باشد. خودتان و شرکتتان را معرفی کنید، محصول را مشخص کنید و دلیل ارتباط با آن شرکت را توضیح دهید.

ارسال کاتالوگ‌های سنگین، لیست طولانی محصولات و توضیحات زیاد در همان پیام اول همیشه ضروری نیست. هدف اولین پیام معمولاً شروع گفتگو است، نه نهایی کردن معامله.
منبع

ورود به دنیای صادرات

شاید بارها شنیده باشید که صادرات می تواند یکی از جذاب ترین مسیرها برای ورود به بازارهای بین المللی و کسب درآمد ارزی باشد. اما وقتی تصمیم می گیرید، واقعا این مسیر را شروع کنید، ناگهان با ده ها سوال مواجه می شوید:

چه محصولی صادر کنم؟ از کجا مشتری خارجی پیدا کنم؟ چطور کشور مقصد را انتخاب کنم؟ قیمت کالا را چطور تعیین کنم؟ قرارداد صادراتی چگونه بسته می شود؟ کالا چطور از ایران خارج می شود؟

صادرات را نمی توان فقط به پیدا کردن یک خریدار خارجی و ارسال کالا برای او محدود کرد. یک معامله صادراتی موفق مجموعه ای از مراحل به هم مرتبط است؛ از انتخاب محصول و بررسی بازار هدف گرفته تا شناسایی مشتری، مذاکره، تعیین قیمت، تنظیم قرارداد، آماده سازی اسناد، حمل کالا و در نهایت دریافت وجه. به همین دلیل، شناخت درست این مسیر پیش از ورود به اولین معامله می تواند نقش مهمی در کاهش خطاها و مدیریت بهتر ریسک های صادراتی داشته باشد.

اما خبر خوب این است که برای شروع، لازم نیست همه این مسیر را یکباره طی کنید. اگر مراحل را به قسمت های کوچک تر تقسیم کنید، مسیر صادرات بسیار قابل فهم تر می شود.

آیا برای شروع صادرات باید سرمایه زیادی داشته باشیم؟

یکی از اولین تصوراتی که ممکن است مانع ورود افراد به صادرات شود این است که: «برای صادرات حتما باید سرمایه خیلی زیادی داشته باشم.» در حالی که سرمایه فقط یکی از عوامل موثر در صادرات است.

نوع محصول، مدل کسب و کار، روش همکاری با تولیدکننده، حجم سفارش و شیوه انجام معامله می توانند روی میزان سرمایه مورد نیاز تاثیر بگذارند. برای مثال، فردی که خودش تولید کننده است، شرایط متفاوتی با کسی دارد که قصد دارد کالا را از یک تولیدکننده داخلی تامین کند. بنابراین بهتر است قبل از اینکه درباره میزان سرمایه تصمیم بگیرید، ابتدا مدل فعالیت خود را مشخص کنید.

اولین قدم صادرات؛ انتخاب محصول مناسب

یکی از اشتباهات رایج افراد تازه کار این است که ابتدا یک محصول را انتخاب می کنند و بعد به دنبال بازار می گردند. مثلا می شنوند که فلان محصول صادرات خوبی دارد و بدون تحقیق تصمیم می گیرند وارد همان حوزه شوند. اما یک محصول زمانی می تواند گزینه مناسبی برای صادرات باشد که مجموعه ای از عوامل درباره آن بررسی شده باشد.

برای انتخاب محصول می توانید سوالات زیر را مطرح کنید:

آیا محصول در بازارهای خارجی تقاضا دارد؟

رقبای اصلی آن چه کشورهایی هستند؟

قیمت محصول در بازار هدف چقدر است؟

تامین محصول در ایران چقدر آسان است؟

کیفیت محصول قابل رقابت است؟

هزینه حمل آن چقدر خواهد بود؟

محدودیت یا مجوز خاصی برای صادرات آن وجود دارد؟

حاشیه سود احتمالی چقدر است؟

به عبارت دیگر، محصول صادراتی مناسب لزوما محصولی نیست که در داخل بیشترین فروش را دارد. محصول مناسب محصولی است که بتوان برای آن بازار، مشتری و مزیت رقابتی پیدا کرد.

خیلی ها تصور می کنند برای شروع صادرات فقط کافی است یک محصول خوب داشته باشند و یک مشتری خارجی پیدا کنند؛ در حالی که این تازه شروع مسیر است. انتخاب بازار مناسب، پیدا کردن خریدار واقعی، قیمت گذاری، مذاکره، قرارداد و مدیریت ارسال کالا، هر کدام بخشی از یک معامله صادراتی هستند. اگر نمی دانید این مسیر را از کجا شروع کنید، آموزش صادرات آکادمی صادرات اشرفی می تواند به شما کمک کند تصویر روشن تری از مراحل ورود به بازارهای بین المللی داشته باشید.

بازار هدف را بر اساس حدس انتخاب نکنید!

بعد از انتخاب محصول، یکی از مهم ترین مراحل، پیدا کردن بازار هدف است. فرض کنید قصد دارید یک محصول غذایی صادر کنید. آیا باید فقط به کشورهای همسایه فکر کنید؟ لزوما نه.

ممکن است یک کشور دورتر واردات بالایی داشته باشد و قیمت مناسبی برای محصول شما ارائه دهد. از طرف دیگر، ممکن است یک کشور نزدیک به دلیل رقابت بالا یا محدودیت های وارداتی، گزینه مناسبی نباشد.

برای انتخاب بازار باید اطلاعات مختلفی را کنار هم قرار دهید: میزان واردات، رقبا، تعرفه ها، قوانین، قدرت خرید، هزینه حمل، شرایط بازار و امکان ورود محصول.

برای انتخاب بازار هدف، می توان از ابزارهای تخصصی تحلیل تجارت بین الملل کمک گرفت. این ابزارها با ارائه اطلاعاتی درباره میزان واردات و صادرات، روند رشد بازار، کشورهای تامین کننده و وضعیت تقاضا، به صادرکنندگان کمک می کنند تا بازارهای مناسب برای محصول خود را با دقت بیشتری شناسایی و مقایسه کنند.

HS Code؛ یکی از اولین اصطلاحاتی که باید یاد بگیرید!

اگر تازه وارد دنیای صادرات شده باشید، احتمالا خیلی زود با اصطلاح HS Code مواجه می شوید. HS Code یا کد تعرفه کالا، یکی از ابزارهای مهم برای شناسایی و طبقه بندی کالا در تجارت بین المللی است.

علت اهمیت HS Code این است که می توانید اطلاعات دقیق تری درباره تجارت آن کالا در بازارهای مختلف پیدا کنید. برای مثال می توانید بررسی کنید:

کدام کشورها کالا را بیشتر وارد می کنند؟

حجم تجارت آن چقدر است؟

چه کشورهایی تامین کننده هستند؟

رقبا چه کسانی هستند؟

بازار موردنظر چقدر ظرفیت دارد؟

بنابراین کسی که می خواهد به شکل جدی وارد صادرات شود، بهتر است فقط با اصطلاحات عمومی آشنا نباشد و ابزارهای تحقیق بازار را نیز یاد بگیرد.

مشتری خارجی را از کجا پیدا کنیم؟

این مرحله برای بسیاری از افراد تازه کار ترسناک است، چون تصور می کنند پیدا کردن یک خریدار خارجی بسیار دشوار است.

اما امروزه روش های مختلفی از جمله جستجوی مستقیم در اینترنت برای پیدا کردن مشتریان B2B وجود دارد. مهمترین این روش ها به این شرح است:

جستجوی مستقیم در اینترنت : می توانید شرکت های واردکننده و توزیع کننده محصول مورد نظر را در کشور هدف پیدا کنید.

لینکدین : در لینکدین می توان علاوه بر شرکت ها، افرادی مانند مدیر خرید، مدیر بازرگانی و مدیر واردات را نیز شناسایی کرد.

نمایشگاه های بین المللی : نمایشگاه های تخصصی می توانند فرصت مناسبی برای ارتباط مستقیم با خریداران و توزیع کنندگان باشند.

پلتفرم های B2B : این پلتفرم ها نیز می توانند یکی از کانال های شناسایی خریداران بالقوه باشند.

شبکه ارتباطی  : گاهی یک مشتری، تامین کننده یا فعال تجاری می تواند شما را به خریدار دیگری معرفی کند.

پیدا کردن خریدار خارجی نباید به شانس یا انتظار برای دریافت یک پیام از سوی مشتری محدود شود. با طراحی یک برنامه مشخص برای بازاریابی صادراتی می توان به صورت هدفمند به سراغ خریداران بالقوه رفت. استفاده از نمایشگاه های تخصصی، پلتفرم های B2B، شبکه های حرفه ای، جستجوی مستقیم و ارتباط با شرکت های واردکننده، از جمله روش هایی هستند که می توانند به شناسایی و جذب مشتریان خارجی کمک کنند.

اما هر کسی که پیام بدهد، مشتری واقعی نیست!

فرض کنید بعد از مدتی جستجو، شخصی از یک شرکت خارجی به شما پیام می دهد و می گوید: «ما به مقدار زیادی از محصول شما نیاز داریم. بهترین قیمت خود را اعلام کنید.» هیجان زده می شوید و بلافاصله قیمت می دهید. اینجا ممکن است یکی از بزرگترین اشتباهات صادراتی اتفاق بیفتد.

قبل از ورود به مذاکره جدی باید بدانید طرف مقابل واقعا چه شرکتی است. بررسی نام شرکت، وب سایت، اطلاعات تماس، سابقه فعالیت، افراد کلیدی و در معاملات مهم تر، توانایی و اعتبار تجاری آن می تواند اهمیت زیادی داشته باشد.

مشتری پیدا کردن یک مرحله است؛ اعتبارسنجی مشتری مرحله دیگری است. این دو را نباید با یکدیگر اشتباه گرفت.

مذاکره صادراتی؛ فقط درباره قیمت نیست. فرض کنید مشتری واقعی پیدا کرده اید. اولین سوال او احتمالا درباره قیمت خواهد بود. اما صادرات حرفه ای با یک عدد تمام نمی شود. در مذاکره باید درباره موارد مختلفی صحبت شود:

مشخصات کالا

مقدار سفارش

کیفیت

بسته بندی

قیمت

زمان تحویل

شرایط پرداخت

روش حمل

محل تحویل

اسناد

بازرسی در صورت نیاز

شرایط قرارداد

در واقع، قیمت فقط یکی از اجزای معامله است.

گاهی یک مشتری حاضر است قیمت بیشتری پرداخت کند، به شرط اینکه کیفیت، بسته بندی یا زمان تحویل مطابق نیاز او باشد.

بنابراین یک صادرکننده حرفه ای نباید همیشه تلاش کند ارزانترین فروشنده بازار باشد. باید تلاش کند ارزشمندترین گزینه برای مشتری مناسب باشد.

قیمت صادراتی را چگونه تعیین کنیم؟

یکی از خطرناک ترین اشتباهات این است که قیمت صادراتی را فقط بر اساس قیمت خرید کالا محاسبه کنیم. فرض کنید کالایی را ۱۰۰ واحد خریداری کرده اید و تصمیم می گیرید با ۲۰ درصد سود بفروشید. پس قیمت فروش را ۱۲۰ واحد در نظر میگیرید.

اما آیا این واقعا سود شماست؟ هنوز باید هزینه هایی مانند:

بسته بندی

حمل داخلی

هزینه های مرتبط با صادرات

حمل بین المللی

بیمه در صورت توافق

کارمزدها

هزینه های مالی

هزینه های پیش بینی نشده

را بررسی کنید. به همین دلیل، قیمت صادراتی باید بر اساس کل ساختار هزینه معامله محاسبه شود. اگر این مرحله به درستی انجام نشود، ممکن است معامله ای که در ظاهر سودآور است، در نهایت سود بسیار کمی داشته باشد.

Incoterms چیست و چرا باید آن را جدی بگیریم؟

یکی از مفاهیم مهمی که هر فعال حوزه صادرات باید با آن آشنا باشد، Incoterms است. اینکوترمز مجموعه ای از قواعد استاندارد تجارت بین المللی است که مشخص می کند در فرآیند تحویل کالا، مسئولیت ها، هزینه ها و ریسک های میان فروشنده و خریدار چگونه تقسیم می شود. آشنایی با این اصطلاحات به صادرکننده کمک می کند شرایط معامله را شفاف تر تعیین کرده و از اختلافات احتمالی در مراحل حمل و تحویل کالا جلوگیری کند.

برای مثال، تفاوت زیادی وجود دارد بین اینکه فروشنده کالا را در محل خود تحویل دهد یا مسئولیت بیشتری برای حمل آن تا مقصد داشته باشد.

https://vazeh.com/%d9%86%d9%82%d8%b4%d9%87-%d8%b1%d8%a7%d9%87-%d9%88%d8%b1%d9%88%d8%af-%d8%a8%d9%87-%d8%af%d9%86%db%8c%d8%a7%db%8c-%d8%b5%d8%a7%d8%af%d8%b1%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%d8%b2-%d9%85%d8%b9%d8%a7%d9%85%d9%84/

سوسک بالدار چیست؟ از کجا میاد؟ عکس هیجان انگیز

دیدن یک سوسک بالدار که ناگهان از گوشه آشپزخانه یا سرویس بهداشتی به سمت نور پرواز می کند، برای بسیاری از افراد تجربه ای ناخوشایند و حتی ترسناک است. برخلاف تصور رایج، همه سوسک هایی که بال دارند همیشه پرواز نمی کنند و همه آن ها نیز خطر یکسانی ندارند. برخی گونه ها تنها در شرایط خاص از بال های خود استفاده می کنند، در حالی که بعضی دیگر قادرند مسافت های کوتاهی را پرواز کنند و به راحتی از طریق پنجره، هواکش یا کانال های فاضلاب وارد خانه شوند.

وجود سوسک بالدار در خانه معمولا نشانه فراهم بودن شرایط مناسب برای زندگی این حشرات است؛ شرایطی مانند رطوبت، دسترسی به غذا، زباله های رها شده یا شکاف هایی که راه ورود آن ها را باز می گذارند. اگر علت ورود این آفات به درستی شناسایی نشود، حتی پس از سمپاشی نیز ممکن است دوباره ظاهر شوند.

در این مقاله به طور کامل با انواع سوسک های بالدار، علت ورود آنها به خانه، میزان خطر، تفاوت آن ها با موریانه بالدار و موثرترین روش های از بین بردن و جلوگیری از ورود این حشرات آشنا خواهید شد.

سوسک بالدار چیست؟

سوسک بالدار به گونه هایی از سوسک ها گفته می شود که در مرحله بلوغ دارای یک یا دو جفت بال هستند. با این حال، داشتن بال به این معنا نیست که همه آن ها توانایی پرواز طولانی دارند. بسیاری از گونه های خانگی تنها برای سر خوردن در هوا یا جابجایی کوتاه از بال های خود استفاده می کنند.

در حقیقت بیشتر سوسک ها دارای دو جفت بال هستند. جفت اول ضخیم و سخت بوده و از بال های ظریف زیرین محافظت می کند. هنگام پرواز، بال های سخت کنار رفته و بال های نازک باز می شوند. با این وجود، وزن بدن، شرایط آب و هوایی و گونه سوسک تعیین می کند که آیا پرواز انجام شود یا خیر.

در مناطق گرم و مرطوب، به ویژه در فصل تابستان، مشاهده سوسک های بالدار بسیار رایج تر است؛ زیرا افزایش دما و رطوبت، فعالیت و تولیدمثل آن ها را بیشتر می کند.

آیا همه سوسک ها بال دارند؟

خیر. اگرچه بسیاری از گونه های سوسک در مرحله بلوغ دارای بال هستند، اما همه آن ها توانایی پرواز ندارند و برخی گونه ها نیز بال های بسیار کوچکی دارند که عملا کاربردی برای پرواز ندارد.

سوسک بالدار از کجا میاد؟

ورود سوسک های بالدار به خانه اتفاقی نیست. این حشرات محیط هایی را انتخاب می کنند که بتوانند در آن آب، غذا و پناهگاه مناسبی پیدا کنند. هرچه شرایط محیط برای آن ها مناسب تر باشد، احتمال تکثیر و افزایش جمعیت آن نیز بیشتر خواهد شد.

مهم ترین دلایل ورود سوسک بالدار عبارت اند از:

• جذب شدن به نور :  بسیاری از گونه های سوسک در ساعات شب به نور چراغ های داخل یا بیرون ساختمان جذب می شوند. به همین دلیل در تابستان، هنگام باز بودن پنجره ها، ممکن است مستقیما وارد خانه شوند.
•  وجود رطوبت :  سوسک ها برای زنده ماندن به آب نیاز دارند. نشت لوله ها، کف مرطوب سرویس بهداشتی، زیر سینک ظرفشویی یا محیط های نمناک بهترین مکان برای زندگی آنهاست.
•  وجود مواد غذایی :  خرده های غذا، ظروف نشسته، غذای حیوانات خانگی، میوه های فاسد یا زباله های بدون درپوش، منابع غذایی مناسبی برای سوسک ها هستند.
•  کانال های فاضلاب :  بخش زیادی از سوسک های بالدار از سیستم فاضلاب، کف شورها یا چاه ها وارد ساختمان می شوند. به همین دلیل در آپارتمان ها نیز امکان مشاهده آن ها وجود دارد.
•  شکاف ها و درزهای ساختمان :  ترک دیوارها، فاصله زیر درب ها، اطراف پنجره ها و محل عبور لوله ها مسیرهای مناسبی برای ورود این حشرات هستند.

سوسک بالدار بیشتر در کدام قسمت خانه دیده می شود؟

اگرچه این حشرات می توانند در هر نقطه ای از خانه دیده شوند، اما برخی قسمت ها به دلیل شرایط محیطی، جذابیت بیشتری برای آن ها دارند.

• آشپزخانه :  وجود آب، غذا و گرما باعث می شود آشپزخانه یکی از محبوب ترین مکان ها برای سوسک های بالدار باشد. آن ها معمولا پشت یخچال، زیر سینک و داخل کابینت ها پنهان می شوند.
• سرویس بهداشتی : رطوبت بالا و ارتباط مستقیم با لوله های فاضلاب باعث می شود سرویس بهداشتی یکی از اصلی ترین محل های ورود سوسک باشد.
• انباری : کارتن ها، وسایل بلااستفاده و تاریکی محیط، شرایط مناسبی برای پنهان شدن این حشرات فراهم می کند.
• پارکینگ و موتورخانه :  به دلیل وجود رطوبت، گرما و مسیرهای ارتباطی با فاضلاب، این بخش ها نیز محل مناسبی برای زندگی سوسک های بالدار هستند.
• بالکن و حیاط :  در شب، نور چراغ های بالکن می تواند سوسک های پرنده را از فضای بیرون به داخل ساختمان جذب کند.

آیا سوسک بالدار خطرناک است؟

خود سوسک بالدار معمولا به انسان حمله نمی کند، اما حضور آن در محیط زندگی می تواند مشکلات بهداشتی قابل توجهی ایجاد کند. این حشرات در مسیر حرکت خود از فاضلاب، زباله ها، محیط های آلوده و بقایای مواد آلی عبور می کنند و انواع باکتری ها، قارچ ها و عوامل بیماری زا را با خود جابجا می کنند.

برای مطالعه ادامه مطلب به لینک زیر مراجعه نمایید.

https://dafeelectric.ir/%d8%b3%d9%88%d8%b3%da%a9-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%af%d8%a7%d8%b1/